Что такое BTL? (чисто бтл)

BTL - это полный комплекс маркетинговых инструментов, с помощью которых производитель мотивирует каналы сбыта и потребителей к покупке своего продукта. Это отличный способ вывести свой продукт на первые полки, вызвать лояльность и доверие потребителей, зарекомендовать себя, как качественно производителя.

Грамотная выкладка продукции, раздача листовок, образцов товара и подарков, снижение цены, организация BTL акций повышает узнаваемость бренда и формирует положительный имидж компании в глазах как и уже имеющихся, так и у потенциальных клиентов. Также BTL позволяет выявить ЦА и её потребности (например, путём параллельного анкетирования), что также способствует росту продаж и перспективе развития.

В чем же преимущества BTL мероприятий?

• В первую очередь это , конечно же, вариативность маркетинговых методов и возможность точечного воздействия на целевую аудиторию. Благодаря предварительному анализу вашего продукта и корректной стилизации акции, вы тратите деньги на привлечение только заинтересованных в вашей продукции покупателей, получая максимальную отдачу от рекламы;
• BTL мероприятия обходятся дешевле телевизионной рекламы, и в основной массе – это намного эффективнее, так как грамотно подобранный дружелюбный промо-персонал вживую не может быть заменен телеведущим;
• Проведение BTL мероприятий направлено на создание у покупателя эмоций, заставляющих совершать незапланированные покупки. Поэтому большая часть акций проводится в местах продажи рекламируемого товара/продукта.

Потребительский маркетинг заключается в организации акций, с помощью которых потребитель знакомится с продуктом бесплатно, со скидкой или получает подарок за покупку. Цели потребительского маркетинга: получение обратной связи, повышение лояльности к бренду и увеличение продаж, также – это возможность заработать хорошую репутацию в глазах потребителей, путём Вашей уверенности в Вашем продукте: если вы готовы бесплатно дать его на пробу в рамках промо акции, значит, вы уверены в том, что его будут покупать.

Потребительские BTL мероприятия бывают следующего типа:

• Дегустация товара;
• Сэмплинг - раздача бесплатных образцов товара повседневного спроса;
• Подарок за покупку;
• Консультации по товару;
• Раздача листовок;
• Анкетирование покупателей;
• Организация центров выдачи призов;
• Свопинг - обмен неполной упаковки конкурентного товара на полную упаковку продвигаемого. Свопинг позволяет переключить внимание покупателя на ваш продукт;
• Реклама в образовательных учреждениях: ВУЗах, школах, детских садах;
• Спреинг - рекламная кампания, направленная на продвижение парфюмерной продукции;
• Проведение конкурсов, розыгрышей, лотерей;
• HoReCa - BTL агентство организует дегустацию алкогольных напитков и сигарет в барах, ресторанах, ночных клубах.

Торговый маркетинг - это меры по продвижению товара среди всех участников рынка, включая торговые сети и отделы продаж производителя. Закупка продукции или достижение высоких показателей торгового отдела поощряются скидками и бонусами.

Методы торгового маркетинга:

• Программы «Таинственный покупатель»;
• Программы стимулирования;
• Конкурсы витрин;
• Трейд-маркетинг.

Мерчендайзинг - продвижение товара за счет грамотной выкладки, поддержания постоянного ассортимента, размещения рекламных буклетов, листовок, предоставления скидок и проведения акций.

Мерчендайзинг осуществляется комплексно и включает в себя:

• Аудит торговых точек;
• Организацию и поддержание выкладки;
• Размещение печатных рекламных материалов;
• Акции для розничных продавцов;
• Акции для оптовых сетей.