Деловые переговоры

В современном бизнесе качественно проведенные деловые переговоры составляют как минимум 50% успеха. При этом нужно отметить, что организовывать переговоры можно как официально, так и в неформальной обстановке.

Официальные переговоры

Официальные переговоры, как правило, проходят в таких местах, как офис фирмы, компании, или в арендованных конференц-залах. Порой деловые переговоры могут проводиться в более торжественной обстановке, например в дворцовых залах и т.д.

Перед тем, как начать организовывать переговоры, важно максимально точно определить достигаемые цели и выделить круг приоритетных вопросов для обсуждения.

Важным элементом успешных переговоров выступает правильно подготовленное помещение. Помещение необходимо очистить от всего лишнего, рассеивающего внимание переговорщиков, обеспечить участников чистой бумагой и прочими канцелярскими принадлежностями, организовать рабочие места и т.д.

Следующий этап – детальный анализ решаемых в ходе переговоров проблем и задач. Это позволит выявить различные компромиссы и потенциальные варианты решения поставленных задач, а также подготовить пакеты необходимых документов и материалов.

Грамотно организованные переговоры включают три стадии:

1. На первом этапе уточняются исходные позиции переговорщиков и преследуемые ими интересы;
2. Второй этап включает обоснование точек зрения переговорщиков и обоснование их позиций;
3. Финальная стадия заключается в совместном согласовании интересов, в выработке компромиссов и решений.

Проведение неофициальных переговоров

Более интересными выглядят переговоры в неофициальных местах. Неформальные переговоры чаще всего проводятся в ресторанах, что создает комфортную обстановку и «расковывает» переговорщиков.

Любые переговоры, будь это официальная встреча или неформальное обсуждение в уютном ресторане, имеют целью обсуждение и решение каких-нибудь проблемных вопросов из области бизнеса или политики. Чаще всего переговоры заканчиваются подписанием определенных соглашений, меморандумов о сотрудничестве, о взаимопонимании и т.д. Следует отметить, что подписанные документы обладают юридической силой.

Важные нюансы при переговорах

Проводя переговоры, нужно сконцентрироваться на трех важных нюансах, обеспечивающих успех:

1. Правильно подобрать помещение с учетом важности и специфики обсуждаемых проблем и провести грамотную техническую подготовку места;
2. Организовать для переговорщиков выездное обслуживание (банкет, кофе-брейк и т.д.), чтобы разрядить обстановку и предоставить участникам небольшой «тайм-аут»;
3. Обеспечить документальное сопровождение – подготовить принтеры, бумагу, пакет документов и т.д.

Что мы предлагаем?

Если вы хотите организовать деловые переговоры и добиться на них успеха – обратитесь в рекламное агентство «IDE». Наши специалисты создадут оптимальную переговорную обстановку и возьмут на себя 100%-ный контроль за качеством подготовки, тем самым обеспечив вам успешные переговоры с бизнес-партнерами или политиками в Казани.

Стоимость услуг

Цены на услуги организации и проведения деловых переговоров рассчитываются индивидуально. Для расчета стоимости, обратитесь к менеджеру по контактным данным.